九月中旬的某個下午,我突然接到一個電話。
甲:“你是泰州鑫源不銹鋼嗎?”
我:“您好!是的,請問您哪里?”
甲:“我是浙江的,我在網(wǎng)上看到你們的焊接工字鋼。”
我:“您是在哪個網(wǎng)上看到的?阿里巴巴上嗎?”
甲:“對。”
…………(此處省略了)
甲:“我們明天過來一趟,具體尺寸、要求我們面談。”
我:“好的。來時打我電話就行。”
第二天早上八九點鐘就來電話詢問我高速出口和路線, 10點左右就出現(xiàn)在了門口。進入我們店停罷,車上一行下來三個人。其中兩位年紀較輕,30左右。另外一位著藍色工作服的師傅。
我和我們一位工作人員接待了他們,那個基本藍色工作服的師傅跟我們詳細講解了一下焊接工字鋼的具體要求。之后,我們就帶他們到我們公司參觀了一下,顯然對方對我們十分滿意。很快就進入到了合同階段。十一點多彼此就已經(jīng)簽訂了合同。
想留對方吃個飯,但是婉言謝絕了。并不是說做生意應酬吃飯什么的不好,但是我自己的性格可能比較喜歡這種談生意就正正經(jīng)經(jīng)談生意的作風,這也是我選擇做電子商務的一個原因。網(wǎng)上做生意,大家談得更多的內(nèi)容都是生意本身。
隔天對方公司的款項就到我們的賬戶了,我們就安排倉庫發(fā)貨。至此這筆生意就拿下了??催^程太順利太簡單了。大家也許會覺得這個生意多半只是運氣。但我想說如果是運氣,這里運氣包含了很多內(nèi)容。
運氣一:對方采購人員正好是有網(wǎng)購的意識和習慣的,且他們確實有購買的需求;
運氣二:我正好在阿里開了個店鋪,客戶也認可阿里這個平臺;
運氣三:我們加入了誠信通會員。
經(jīng)過這次簡短而順利的生意,我和對方的采購張經(jīng)理也聊了一些。生意就是這樣,合作之前大家相互討價還價,合作之后就很容易成為相互信任的伙伴。他就說到:“其實我們采購也很簡單,現(xiàn)在網(wǎng)絡很發(fā)達,網(wǎng)上資源很多。我根本不需要去市場上去跑了,隨便搜索一下基本都可以找到想要的東西。有時候難的不是找不到東西,而是網(wǎng)上東西太多了,眼花繚亂。”
這一點我自己也深有體會,我自己就經(jīng)常網(wǎng)購,早在上學的時候開始接觸網(wǎng)購,當時網(wǎng)上開店的并沒有現(xiàn)在這么多,東西也沒有這么多,原來網(wǎng)上買主要的原因是網(wǎng)上便宜,買的話還能再還一點價。但隨著市場的發(fā)展完善,現(xiàn)在去淘寶去阿里買東西,價格因素的比重已經(jīng)下降了,產(chǎn)品本身、購物的體驗、售后服務等因素越來越多的影響著買家的選擇。這些因素現(xiàn)在幾乎所有的賣家都會描述得很好,那么在這些賣家中做選擇也是一件頭疼的事情。這時候我就很有可能先進行篩選,以阿里認證的一些選項進行篩選,如淘寶上可能會勾選天貓,在阿里上會去商城。會看看產(chǎn)品下面的賣家信息,挑那些標比較多的。至少這些標都是經(jīng)過阿里認證篩選的,都是有要求和門檻的。